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LG电子向高端转型提高市场占有率是目标节能

2020-10-22 11:34:38  江都汽车网

LG电子:向高端转型 提高市场占有率是目标

在财务指标的背后,LG电子的品牌形象也在发生变化:从一个中低端的大众化品牌正在向高端品牌转型。在众多企业面对产业寒冬苦寻对策的时节,近日发布的LG电子第三季度财报中,LG电子第三季度销售额和营业利润却双双大幅增加,分别增至12.1万亿韩元(合113亿美元)和5710亿韩元(合5.37亿美元),增幅分别为21.2%和58%。尤其引人关注的是LG电子在数字电视和领域的表现——液晶电视和等离子电视的收入分别同比增长55%和10%,事业部完成全年1亿部的年度销售目标。在财务指标的背后,LG电子的品牌形象也在发生变化:从一个中低端的大众化品牌正在向高端品牌转型。放弃价格战推进蓝海战略2006年之前,LG电子在全球市场主要运用的是“红海战略”——强调依赖降低成本和提高效率来取得竞争优势。自1993年正式进军中国市场之初,LG电子的品牌路线是典型的中低端大众化路线,产品价格就像国产品牌一样的便宜,给人的感觉是“最像本土品牌的洋品牌”。随着中国传统家电和消费电子产品市场的饱和,家电行业的平均利润率在不断下降,LG电子日益陷入与本土企业恶性价格战的泥淖。类似的困扰,也在全球其他区域市场不同程度地存在着。“红海战略”使LG电子在中低端价格战中耗费了太多能量,导致了LG电子的品牌形象明显不及三星、索尼等竞争对手,也导致了公司财报指标难以提高。2005年LG电子提出“蓝海战略”——放弃有限市场内的竞争角逐,开创一个没有竞争的市场空间,从而获得持续的赢利性增长。2006年1月份,LG电子更是明确地提出了“蓝海战略”的具体推进方案。LG电子决定将没有收益的、中低端层次的家电项目逐渐缩减或撤销,在全球范围内开始主推高端产品。在中国市场,从2006年上半年开始,LG电子在显示类产品当中,停产了CRT(彩色显像管)电视,力推全高清的液晶电视、数字电视一体机;在冰箱领域主推对开门冰箱、三开门冰箱;在洗衣机方面追求滚桶洗衣机;在空调方面以柜机为主;在市场陆续主推“巧克力”、Shine“闪耀”等高端产品。转型尚这个要你回答别人的问题时需艰苦努力实施“蓝海战略”三年来,LG电子从中低端品牌向高端品牌的在采集的过程中转型效果已经初步体现出来,其高端产品比例有了明显的提升。LG电子大中华区CEO禹南均向《第一财经》表示,根据去年的统计数字,LG电子中国市场高端营业额占比从2005年的40%上升到去年的68%;40英寸以上的平板电视占到了总体平板电视营业额的68%,比2005年提高了64%。不过,虽然LG电子提出高端转型的口号已经三年时间了,但是,目前在中国市场的占有率排名中,LG电子在领域比不过诺基亚、三星,在滚筒洗衣机和冰箱领域比不过西门子、海尔,在液晶电视领域比不过三星、索尼、夏普。可以说,LG电子的转型之路还相当艰难曲折。对LG电子目前落后于部分日韩竞争对手的状况,禹南均解释到,一个品牌的建立是需要很长时间的,LG电子其实一直是在向好的方向发展。据麦肯锡的报告显示,LG电子在公众人群中非提示性的品牌认知度和好感度得到大幅提高,这证明了LG电子坚持的高端策略是成功的。对于目前的全球经济不景气状况,LG电子认为此时是挑战也是机遇,一方面通过加强管理、缩减不必要的办公开支来节省公司的运营成本,另一方面逆势加强品牌的投入。禹南均表示,明年,LG会继续树立自己高端品牌的形象,保持和扩大强劲销售势头。以市场为例,LG电子将对中国市场加大投入力度。明年营销费用投入、新产品的上市数量以及流通渠道点数量将是今年的2倍。明年LG电子将加大营销点的建设力度,把现有的700多个渠道点扩大到1300多个;此外,LG电子新产品的数量也将不断增多,预计明年将有60个以上的新产品推向中国市场,是今年的2倍。在近日发布的三季度财报中,虽然LG电子销售额和营业利润双双增加,但是最重要的核心财务指标——净利润却同比大跌93%,仅为249亿韩元(2400多万美元)。禹南均解释到,由于全球性的金融危机使得韩元贬值,融资债务大大提高,因此三季度净利润才会降低。同时,LG电子在中国区的业绩呈逐年上扬的趋势,对于今年的经营情况LG电子也充满信心。 来源:第一财经

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